بهترین استراتژی برای تجارت شما چیست؟
هر دو SEO و PPC مؤلفه های اساسی بازاریابی دیجیتال هستند ، اما آنها به روش های کاملاً متفاوتی فعالیت می کنند.
یکی دید فوری و نتایج سریع را ارائه می دهد ، در حالی که دیگری اقتدار بلند مدت و ترافیک ارگانیک را ایجاد می کند.
اما ، هنگامی که بودجه ها تنگ است ، و نتایج باید به هیئت مدیره توجیه شود ، کدام کانال سزاوار توجه بیشتر است؟
پاسخ یک اندازه مناسب نیست. این بستگی به عواملی مانند اهداف تجاری ، رقابت صنعت ، جدول زمانی و منابع موجود دارد.
در این مقاله ، ما تفاوت های کلیدی ، مزایا و معاملات بین SEO و PPC را تجزیه خواهیم کرد و به شما کمک می کند تا تصمیم آگاهانه ای در مورد اختصاص دلارهای بازاریابی خود بگیرید.
سئو: بازی طولانی برای رشد پایدار
سئو فرآیند افزایش دید ارگانیک در موتورهای جستجو از طریق محتوای با کیفیت بالا ، بهینه سازی فنی و بک لینک های معتبر است.
بر خلاف PPC ، SEO رضایت فوری را ارائه نمی دهد ، اما بازپرداخت ارزش این تلاش را دارد.
هنگامی که یک صفحه به خوبی رتبه بندی می شود ، می تواند ترافیک مداوم و بالا را با کم و بدون هزینه در هر کلیک انجام دهد.
مزایای اصلی سئو
سئو اغلب به عنوان پایه و اساس یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بلند مدت دیده می شود.
در حالی که نیاز به صبر و سرمایه گذاری به صورت مقدماتی دارد ، امکان تولید ترافیک سازگار و با کیفیت بالا بدون پرداخت هر کلیک ، آن را به یک انتخاب قانع کننده برای بسیاری از مشاغل تبدیل می کند.
- ترافیک بلند مدت بدون هزینه های هر کلیک. در حالی که SEO نیاز به سرمایه گذاری مقدماتی در محتوا و بهینه سازی دارد ، مزایای بلند مدت آن از نظر مقرون به صرفه از PPC بسیار بالاتر است. هنگامی که یک صفحه رتبه بندی می شود ، می تواند سالها بدون نیاز به بودجه ثابت ، ترافیک ارگانیک را هدایت کند.
- اعتماد و اعتبار بالاتر. مصرف کنندگان تمایل دارند به نتایج جستجوی ارگانیک بیش از تبلیغات اعتماد کنند. مطالعات نشان می دهد که لیست های ارگانیک نسبت به تبلیغات پرداخت شده ، نرخ های قابل توجهی بالاتر از طریق کلیک (CTR) را دریافت می کنند و باعث می شود SEO به یک کانال ارزشمند برای ایجاد اعتبار برند تبدیل شود.
- ترکیبات با گذشت زمان. بر خلاف PPC ، جایی که شما برای هر بازدید کننده پرداخت می کنید ، سئو مانند اثر گلوله برفی کار می کند. هرچه محتوای و بک لینک های با کیفیت تر جمع کنید ، اقتدار دامنه سایت شما قوی تر می شود و رتبه بندی برای کلمات کلیدی جدید در آینده را آسان تر می کند.
معایب سئو
اگرچه سئو می تواند برای هر شغلی فوق العاده پاداش دهنده باشد ، اما بدون چالش های آن نیست.
مشاغل باید تجارت هایی را که با تکیه بر جستجوی ارگانیک انجام می شود ، درک کنند ، به ویژه در مورد زمان و منابع مورد نیاز برای دیدن نتایج معنی دار.
- نتایج زمان می برد. سئو یک داستان موفقیت یک شبه نیست. بسته به صنعت و رقابت شما ، می تواند ماهها (یا حتی سالها) طول بکشد تا رتبه بندی رقابت شود. این باعث می شود SEO به جای یک پیروزی سریع ، یک بازی بلند مدت باشد.
- عدم اطمینان الگوریتم. گوگل غالباً الگوریتم های رتبه بندی خود را به روز می کند ، به این معنی که حتی صفحات با رتبه بندی شده نیز می توانند نوسانات را مشاهده کنند. اگر استراتژی سئو شما بر اساس پایه و اساس قوی بهترین شیوه ها ساخته نشده است ، می توانید در معرض خطر از دست دادن دید یک شبه باشید.
وقتی سئو بیشترین حس را دارد
سئو برای مشاغل مورد نظر بهترین است:
- ایجاد اقتدار و شناخت بلند مدت برند.
- با گذشت زمان منجر به پیشرو و مقرون به صرفه یا فروش می شود.
- در صنایعی که هزینه های تبلیغاتی پرداخت شده ممنوع است ، رقابت کنید.
- یک استراتژی بازاریابی محتوای پایدار ایجاد کنید که باعث ترافیک و تعامل شود.
PPC: قدرت نتایج فوری
تبلیغات PPC دید فوری در موتورهای جستجو و سیستم عامل های اجتماعی ارائه می دهد. این معادل چرخاندن سوئیچ است – مارک شما بلافاصله در مقابل مشتریان بالقوه ظاهر می شود.
این دید ، به معنای واقعی کلمه با قیمتی همراه است. پس از متوقف کردن هزینه ، ترافیک متوقف می شود. با این حال ، هنگامی که به درستی اجرا شود ، PPC می تواند منجر به با کیفیت بالا و فروش سریعتر از هر کانال بازاریابی دیگر شود.
مزایای اصلی PPC
تبلیغات PPC دارای چندین مزیت قانع کننده است که آن را به ابزاری قدرتمند برای مشاغل به دنبال دستیابی به کشش فوری تبدیل می کند.
در حالی که به بودجه مداوم نیاز دارد ، امکان دستیابی به کاربران بالا و اندازه گیری عملکرد در زمان واقعی ، آن را به یک مؤلفه اساسی یک استراتژی بازاریابی کاملاً گرد تبدیل می کند.
- ترافیک فوری و برد سریع. با PPC ، هیچ بازی انتظار وجود ندارد. بر خلاف SEO ، جایی که رتبه بندی به زمان نیاز دارد ، PPC می تواند بلافاصله تجارت شما را به صدر نتایج جستجو برساند. این که آیا این تبلیغات Google ، ADS Microsoft یا کمپین های اجتماعی پرداخت شده است ، تبلیغات شما در واقع لحظه ای که تأیید کمپین شما است ، زنده هستند.
- هدف قرار دادن گرانول. PPC به شما امکان می دهد مشتریان بالقوه را با دقت لیزر هدف قرار دهید. شما می توانید مخاطبان خود را بر اساس هدف جستجو ، مکان ، دستگاه ، جمعیتی ، رفتار و حتی علایق خاص تعریف کنید. این تضمین می کند که بودجه شما صرف رسیدن به فقط مناسب ترین کاربران ، که باعث افزایش کارایی و تبدیل می شود.
- قابل اندازه گیری و مقیاس پذیر. هر کلیک ، برداشت و تبدیل در PPC قابل ردیابی است و آن را به یکی از قابل اندازه گیری ترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال تبدیل می کند. شما می توانید به سرعت عملکرد را ارزیابی کنید ، تصمیمات محور داده را بگیرید و بسته به بازده سرمایه گذاری (ROI) ، به سرعت تصمیمات داده شده و مقیاس بالا یا پایین را مقیاس کنید. این سطح کنترل در سئو بی نظیر است.
مضرات PPC
با وجود مزایای آن ، PPC یک راه حل عالی نیست.
مشاغل باید از چالش های بالقوه ای که در مورد کمپین های پرداخت شده در حال انجام است ، آگاه باشند ، به ویژه در مورد هزینه ها ، رقابت و عملکرد AD در طول زمان.
- هزینه ها می توانند به سرعت افزایش یابد. بر خلاف ترافیک ارگانیک ، PPC یک مدل پرداخت به بازی است. لحظه ای که شما از بودجه کمپین ها متوقف می شوید ، ترافیک از بین می رود. اگر Cost-برای هر کلیک (CPC) بالا باشد ، سودآوری می تواند بدون یک کمپین بهینه و قیف تبدیل به چالش برانگیز باشد.
- خستگی تبلیغ و کاهش بازده. کاربران می توانند نسبت به تبلیغات تکراری کور شوند و منجر به کاهش عملکرد با گذشت زمان شوند. این بدان معنی است که تازه های خلاقانه ، آزمایش مخاطبان و تنظیم پیشنهادات برای حفظ نتایج قوی ضروری است.
وقتی PPC بیشترین حس را دارد
PPC در صورت نیاز به نتایج فوری ، مانند:
- راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید که نیاز به دید فوری دارد.
- اجرای تبلیغات فصلی یا پیشنهادات محدود.
- رقابت در یک بازار اشباع که در آن رتبه بندی ارگانیک دشوار است.
- منجر به رانندگی یا فروش در صنایع با ارزش معامله بالا.
سئو در مقابل PPC: مقایسه جانبی
انتخاب استراتژی مناسب برای تجارت خود
بهترین استراتژی های بازاریابی با اهداف تجاری ، پویایی صنعت و منابع موجود مطابقت دارد.
در حالی که برخی از مشاغل می توانند با سئو یک رویکرد بلند مدت داشته باشند ، برخی دیگر ممکن است به فوری PPC احتیاج داشته باشند.
نکته اصلی این است که نیازهای خود را با دقت ارزیابی کرده و ترکیب مناسب تلاش های پرداخت شده و ارگانیک را انتخاب کنید.
اگر به برنده های فوری نیاز دارید: روی PPC تمرکز کنید
اگر تجارت شما نیاز به ترافیک فوری ، رهبری یا فروش دارد ، PPC راهی است که باید انجام شود. این به ویژه در مورد:
- استارتاپ ها و مشاغل جدید: هنگامی که آگاهی از برند کم است ، PPC می تواند به سرعت شرکت شما را در مقابل مشتریان بالقوه قرار دهد.
- صنایع حاشیه ای بالا: مشاغلی که سود بالایی در هر تبدیل دارند (به عنوان مثال ، خدمات حقوقی ، SAAS ، امور مالی) می توانند PPC را راحت تر هزینه کنند.
- تبلیغات فصلی: اگر تجارت شما در زمان های خاص سال رونق می گیرد (به عنوان مثال ، فروش تعطیلات ، خرید برگشت به مدرسه) ، PPC اطمینان می دهد که تقاضا را در لحظه مناسب ضبط می کنید.
- مشاغل محلی: شرکت هایی که حضور محلی دارند می توانند از PPC برای تسلط بر جستجوها برای نمایش داده شدگان بالا مانند “بهترین لوله کشی در نزدیکی من” استفاده کنند.
اگر می خواهید رشد طولانی مدت: سئو راهی برای پیشبرد است
اگر در ساخت یک قیف بازاریابی پایدار که در آینده سود سهام را پرداخت می کند ، متمرکز شده اید ، SEO بازی هوشمندانه تر است.
اولویت بندی سئو اگر:
- تجارت شما به ترافیک جستجوی ارگانیک متکی است: صنایع مانند وبلاگ نویسی ، تجارت الکترونیک و B2B SAAS از پایه های SEO قوی بهره مند می شوند.
- شما در یک بازار بسیار رقابتی PPC هستید: اگر CPC ها به طرز ممنوع گران باشند ، سرمایه گذاری در جستجوی ارگانیک می تواند جایگزین مقرون به صرفه تری را ارائه دهد.
- شما مایل به سرمایه گذاری در بازاریابی محتوا هستید: محتوای با کیفیت بالا و همیشه سبز ، سئو را سوخت می کند و تجارت شما را به عنوان یک اقتدار در فضای شما قرار می دهد.
- مخاطبان شما قبل از خرید تحقیقات را انجام می دهند: اگر مشتریان قبل از تصمیم گیری چندین گزینه را مقایسه کنند ، سئو قوی می تواند به شما در حفظ ذهن کمک کند.
برای بهترین های هر دو جهان در SEO و PPC سرمایه گذاری کنید
برای اکثر مشاغل ، پاسخ واقعی SEO یا PPC نیست – این SEO است وت PPC یک رویکرد ترکیبی به شما امکان می دهد ضمن ایجاد رشد ارگانیک طولانی مدت ، فرصت های فوری را ضبط کنید.
مشاغلی که این دو استراتژی را مکمل می دانند ، نه اینکه رقابت کنند ، اغلب بهترین نتیجه را می بینند.
در اینجا به همین دلیل ادغام SEO و PPC یک حرکت هوشمندانه است:
SEO از پایداری طولانی مدت پشتیبانی می کند ، در حالی که PPC شکاف ها را پر می کند
حتی با بهترین استراتژی SEO ، رتبه های ارگانیک به دلیل به روزرسانی الگوریتم و رقابت در نوسان است.
PPC به عنوان یک شبکه ایمنی عمل می کند ، و اطمینان می دهد که نام تجاری شما حتی در صورت فروپاشی رتبه های ارگانیک قابل مشاهده است. همچنین به شما این امکان را می دهد تا کلمات کلیدی بالایی را که ممکن است در کوتاه مدت از نظر ارگانیک بسیار رقابتی باشند ، هدف قرار دهید.
PPC داده هایی را برای تقویت تلاش های سئو فراهم می کند
یکی از مؤثرترین راه های اصلاح استراتژی SEO شما استفاده از داده های PPC است.
کمپین های جستجوی پرداخت شده ، بینش هایی را ارائه می دهند که کلمات کلیدی به بهترین وجه تبدیل می شوند ، که پیام رسانی طنین انداز است ، و کدام بخش مخاطبان بیشترین درآمد را هدایت می کنند.
این داده ها می توانند برای بهینه سازی تلاش های SEO ، به اولویت بندی ایجاد محتوا و هدف قرار دادن کلمات کلیدی آلی کمک کنند.
SEO هزینه های بلند مدت را کاهش می دهد ، در حالی که PPC ROI فوری را فراهم می کند
یک استراتژی سئو به خوبی اجرا شده ، اعتماد به تبلیغات پرداخت شده را با گذشت زمان کاهش می دهد. هنگامی که سایت شما برای کلمات کلیدی با ارزش بالا رتبه بندی می شود ، بدون هزینه تبلیغات مداوم ، ترافیک مداوم دریافت می کنید.
از طرف دیگر ، PPC نتایج فوری را ارائه می دهد و آن را برای راه اندازی محصول جدید ، تبلیغات یا هنگام ورود به بازارهای جدید ایده آل می کند.
یک استراتژی ترکیبی تضمین می کند که شما تمام تخم های خود را در یک سبد قرار نمی دهید.
استفاده از PPC برای تقویت محتوای SEO
حتی بهترین محتوا برای به دست آوردن کشش نیاز به قرار گرفتن در معرض دارد. از PPC می توان برای هدایت ترافیک اولیه به پست های وبلاگ تازه منتشر شده ، صفحات محصول یا سایر محتوای با ارزش بالا استفاده کرد.
سیگنال های نامزدی اضافه شده از بازدید کنندگان پرداخت شده ، مانند زمان در صفحه ، سهام و بک لینک ، می توانند به طور غیر مستقیم رتبه های ارگانیک را بهبود بخشند.
بازگرداندن بازدید کنندگان سئو با PPC
همه بازدید کنندگان ارگانیک در اولین بازدید خود تبدیل نمی شوند. با استفاده از کمپین های بازاریابی PPC ، می توانید بازدیدکنندگانی را که شما را از طریق سئو پیدا کرده اند ، مجدداً درگیر کنید اما اقدامی نکردند.
این امر برند شما را از ذهنیت بالا نگه می دارد و به بهبود نرخ کلی تبدیل کمک می کند.
با سرمایه گذاری در هر دو SEO و PPC ، شما یک استراتژی بازاریابی متعادل ایجاد می کنید که در حالی که شغل خود را برای موفقیت بلند مدت قرار می دهد ، برنده های کوتاه مدت را ارائه می دهد.
به جای انتخاب یکی از دیگری ، اعمال نقاط قوت ترکیبی آنها منجر به رشد پایدار و سودآورتر می شود.
افکار نهایی
SEO و PPC هر یک از مزایای مشخصی دارند و انتخاب مناسب به اهداف تجاری شما بستگی دارد. اگر به نتایج سریع نیاز دارید ، PPC برنده واضح است. اگر بازی طولانی را انجام می دهید ، سئو بسیار ارزشمند است.
اما در واقعیت ، مؤثرترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال فقط به یک متکی نیستند – آنها هر دو را ادغام می کنند.
بهترین رویکرد؟ بودجه ، منابع و چشم انداز رقابتی خود را ارزیابی کنید. استراتژی خود را با اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تراز کنید.
و اگر این توانایی را دارید ، SEO و PPC را برای یک موتور بازاریابی کاملاً گرد که هم نتایج فوری و هم پایدار ارائه می دهد ، ترکیب کنید.
منابع بیشتر:
تصویر برجسته: پائولو بابیتا/مجله موتور جستجو
