چگونه برای حقوق صاحبان سهام مشورت کنید و آنچه را که ارزش دارید دریافت کنید
اگر به عنوان مشاور سئو به صورت ساعتی یا پروژه ای دستمزد دریافت می کنید، پتانسیل درآمد شما همیشه با تعداد ساعات کار محدود می شود.
و هنگامی که کار را متوقف کنید، جریان پول نیز متوقف می شود.
حتی اگر بتوانید کارآمدتر کار کنید یا نرخ های خود را افزایش دهید، همیشه حداکثر محدودیتی برای درآمد شما وجود خواهد داشت. چگونه از آن دیوار عبور می کنید؟
رولاند فریزر به شما پیشنهاد می‌کند برای غلبه بر این محدودیت و باز کردن درآمدهای بالاتر، برای ارزشی که برای مشتریان خود به ارمغان می‌آورید، دستمزد دریافت کنید.
“اجازه ندهید نبوغ شما بازنشستگی دیگران باشد.” – رولاند فریزر
در یک قسمت اخیر از SEJ Show، ما این امتیاز را داشتیم که میزبان رولاند، میزبان پادکست برنده جایزه، مشاور دانشگاه استنفورد و مدیر شش شرکت از سریع‌ترین شرکت‌های در حال رشد شرکت باشیم.
رولاند بینش های جالبی را در مورد مدل های پرداخت جایگزین و اینکه چگونه مشاوران و آژانس ها می توانند گذار به تولید ثروت و درآمد را آغاز کنند، به اشتراک گذاشت.
چرا مشاوره برای سهام راه هوشمند برای دریافت حقوق است
رولاند بر اهمیت عدم تکیه صرف به مدل‌های جبران خسارت سنتی مانند هزینه‌های ثابت، پرداخت‌های ساعتی یا سهم درآمد تأکید کرد.
این مدل‌ها از منظر کیفیت زندگی پایدار نیستند زیرا برای ایجاد درآمد به کار مداوم نیاز دارند.
در عوض، رولاند به مشاوران و آژانس‌ها پیشنهاد می‌کند که از دام «ساعت‌ها دلار» اجتناب کنند و راه‌هایی برای تبدیل تلاش‌ها و ارزشی که ارائه می‌کنند به سهام بیابند.
مفهوم این است که از دانش، مهارت ها و ارتباطات خود برای مذاکره در مورد جبران خسارت استفاده کنید که نشان دهنده مشارکت بلندمدت شما و رشد ارزش کسب و کار است.
اگر کمک‌های شما همچنان به سود کسب‌وکار باشد، شایسته دریافت سهمی از سود یا حقوق صاحبان سهام هستید.
چگونه می توان مشاوره برای فرصت های سهام پیدا کرد
دریافت حقوق به صورت سهام نیازمند مقداری تلاش است. مذاکره با این مدل‌های پرداخت زمان می‌برد و اگر مراقب نباشید، می‌تواند منجر به عدم درآمد فوری شود.
رولاند این درس را از نزدیک آموخت:
زمانی که مدت‌ها پیش در این زمینه شروع به کار کردم، چندین اشتباه مرتکب شدم و در نهایت در بیست کسب‌وکار صاحب سهام شدم اما پول نداشتم. بیشتر اوقات، کسب‌وکارها یا سودی ایجاد نمی‌کردند یا آنها را برای رشد مجدد سرمایه‌گذاری می‌کردند، و برای توزیع کمی باقی می‌ماند… بنابراین، من بدون هیچ درآمدی کار زیادی انجام می‌دادم. این به من اهمیت داشتن درآمد و ثروت را آموخت.»
برای جلوگیری از این دام، رولاند مراحل زیر را توصیه می کند:
- به جای استارت‌آپ‌ها، روی کسب‌وکارهایی با جریان نقدی موجود و سودآوری تمرکز کنید.
- مناطقی را که می توانید به طور قابل توجهی بر شرکت تأثیر گذاشته و به آن ارزش بیافزایید، شناسایی کنید.
- ارزشی را که می توانید به ارمغان بیاورید، مانند صرفه جویی در هزینه یا تولید درآمد، کمی کنید.
- درصد ارزشی را که می توانید به ارزش کلی کسب و کار کمک کنید، محاسبه کنید.
- با یک پیشنهاد واضح به صاحب کسب و کار نزدیک شوید و بر ارزش مستمری که می توانید ارائه دهید تأکید کنید.
- در صورت لزوم، با در نظر گرفتن عواملی مانند غرامت مبتنی بر نقطه عطف یا غرامت مبتنی بر KPI، درباره شرایط مذاکره کنید.
- مشارکت خود را به عنوان یک سرمایه گذاری مداوم که ارزش کلی کسب و کار را افزایش می دهد، ارائه دهید.
- ارزش گذاری خاص را تعیین کنید و با شرایطی که ارزش افزوده شما را منعکس می کند موافقت کنید.
یکی از مهم ترین نکات رولاند این است که ارتباط باز با مشتری را حفظ کنید و اطمینان حاصل کنید که به وعده های خود برای ایجاد اعتماد در رابطه عمل می کنید.
قرار دادن خود برای مشاوره برای حقوق صاحبان سهام
برخلاف مدل‌های درآمد ساعتی یا پروژه، مدل‌های پرداخت حقوق صاحبان سهام نیاز به آماده‌سازی دارند، از جمله برندسازی، موقعیت استراتژیک و نشان دادن ارزش ارائه خدمات جامع.
1. انتقال از SEO به استراتژیست رشد
برای جلوگیری از محدود شدن به یک نقش یا تخصص خاص، ایجاد یک نام تجاری واضح و تعیین موقعیت مورد نظر خود بسیار مهم است.
شما باید فراتر از اینکه صرفاً به عنوان یک متخصص سئو شناخته شوید حرکت کنید.
در عوض، هدف خود را به عنوان یک شریک استراتژیک در نظر بگیرید که طیف وسیع تری از تخصص را برای ارزش و فرصت های بیشتر ارائه می دهد.
2. ایجاد اتحادهای استراتژیک
خود را با متخصصانی هماهنگ کنید که خدمات تکمیلی را برای افزایش ارزش پیشنهادی شما ارائه می دهند.
همکاری با کارشناسان در زمینه‌های مختلف به شما این امکان را می‌دهد که رویکردی جامع برای حل مشکلات داشته باشید و طیف وسیع‌تری از قابلیت‌ها را به مشتریان یا کارفرمایان بالقوه نشان دهید.
3. یک هویت برند منحصر به فرد ایجاد کنید
در طول قسمت، رولاند بر اهمیت برندسازی در شکل دادن به ادراک مشتری بالقوه تاکید کرد.
او می گوید که تعیین یک عامل متمایز کننده که حوزه های مختلف تخصص شما را متحد می کند بسیار مهم است. تمرکز یا تخصص خاصی را در چشم انداز رشد گسترده تر، مانند هوش مصنوعی برای تولید تقاضا، انتخاب کنید.
این انتخاب ویژه به شما امکان می‌دهد با ارائه خود به عنوان یک حل‌ال مشکل با بینش‌ها و رویکردهای منحصربه‌فرد، در یک بازار شلوغ برجسته شوید و ارزش استثنایی را برای جدول به ارمغان بیاورید.
4. استراتژی محتوا برای گسترش نام تجاری
پس از ایجاد هویت برند متمرکز، مشاوران می توانند به تدریج استراتژی محتوای خود را گسترش دهند تا موضوعات گسترده تری را در تخصص خود پوشش دهند.
به عنوان مثال، رولاند فریزر از شناخته شدن به عنوان “مرد اکتساب” به کاوش در زمینه های مرتبط مانند خروج و جمع آوری کمک های مالی تغییر کرد.
این گسترش پیشرونده رشد مداوم و سازگاری او را در عین حفظ موقعیت اولیه برند خود نشان می دهد.
4. ارزش و اهداف خود را به اشتراک بگذارید
مشاوره برای سهام متکی به توانایی شما در انتقال ارزش و اهداف بلند مدت خود به مشتریان است.
از همان ابتدا، قصد خود را برای ارائه نتایج استثنایی و ایجاد مشارکت های پایدار به اشتراک بگذارید.
و از ابراز تمایل خود برای به دست آوردن سهام در یک شرکت دریغ نکنید. رولاند می گوید با انجام این کار چهار کار انجام می شود:
- مشتری متوجه می شود که داشتن شما به عنوان شریک یک گزینه است.
- مشتریان نشان می دهند که به شما ایمان دارند.
- نشان می دهد که مشتری مایل است روی خودش سرمایه گذاری کند.
- مشتری اهداف شما را درک می کند.
همچنین تعهد بلندمدت شما را نشان می‌دهد، ارزشی را که ارائه می‌دهید در ذهن آنها به ارمغان می‌آورد و می‌تواند پایه‌ای برای یک رابطه بلندمدت محکم باشد.
نتیجه
برای سئو، بازاریابی حرفه‌ای یا آژانس مناسب، مدل‌های جبرانی جایگزین مانند موقعیت‌های سهام یا کسری موقعیت‌های c-suite ممکن است راه ایده‌آلی برای ارتقای شغل (و درآمد شما) به سطح بعدی باشد.
به دنبال نکات و بینش های بیشتری از رولاند در مورد نحوه شروع مشاوره برای سهام هستید؟ حتما قسمت 308 SEJ Show را ببینید.
