13 تنظیمات Google Ads برای بررسی هنگام اجرای کمپین های بین المللی PPC
گسترش کمپین های Google Ads خود به بازارهای بین المللی هیجان انگیز به نظر می رسد – تا زمانی که متوجه شوید چند تنظیم می تواند نتایج شما را ایجاد کند یا از بین ببرد.
اگر فرض کنید که آنچه در کشور خود کار می کند در همه جا کار خواهد کرد ، دوباره فکر کنید. از عدم تطابق ارز تا هدف قرار دادن اشتباهات ، PPC بین المللی با مجموعه ای منحصر به فرد از چالش ها همراه است.
برای جلوگیری از اشتباهات پرهزینه ، در اینجا تنظیمات اصلی تبلیغات Google که باید قبل از راه اندازی یا بهینه سازی یک کمپین بین المللی باید بررسی کنید.
1. هدف قرار دادن مکان: آیا به مخاطبان مناسب می رسید؟
این ممکن است به نظر برسد که بدون فکر باشد ، اما بسیاری از تبلیغ کنندگان فراموش می کنند تنظیمات مکان را به درستی اصلاح کنند.
به طور پیش فرض ، Google Ads شامل کاربرانی است که “علاقه به” یک مکان را نشان می دهند – به این معنی که افراد خارج از کشور هدف شما ممکن است تبلیغات شما را ببینند.
چه کاری باید انجام شود: اگر فقط می خواهید به کاربران موجود در بازار منتخب خود دسترسی پیدا کنید ، هدف خود را به “حضور: افراد در مکان های هدفمند خود یا به طور مرتب در مکان های هدفمند خود” تغییر دهید. این کمک می کند تا از هدر رفتن هزینه برای کلیک های بی ربط جلوگیری کنید.
2. برنامه ریزی آگهی: آیا با مناطق محلی محلی هماهنگ است؟
برنامه تبلیغاتی شما ممکن است برای بازار خانه شما کاملاً بهینه شود ، اما مناطق زمانی همه چیز را هنگام اجرای بین المللی تغییر می دهد.
زمان تبدیل اوج در نیویورک ممکن است اواسط شب در پاریس باشد.
چه کاری باید انجام شود: برنامه تبلیغات خود را بر اساس منطقه زمانی محلی بازار هدفمند تنظیم کنید ، و اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما در ساعات کاری یا زمانی که مخاطبان شما فعال هستند اجرا می شود.
بهترین روش دیگر این است که کمپین های بین المللی PPC خود را در حساب تبلیغاتی خود نگه دارید ، که می تواند در زیر یک حساب MCC قرار بگیرد.
به این ترتیب ، شما می توانید منطقه زمانی خود را در منطقه زمانی محلی در سطح حساب تنظیم کنید و در صورت وجود همه در یک حساب تبلیغاتی ، مجبور نیستید تبدیل های منطقه زمانی پیچیده را انجام دهید.
به من اعتماد کنید ، یک حساب تبلیغاتی جداگانه در طولانی مدت زمان زیادی را صرفه جویی می کند!
3. ردیابی ارز و تبدیل: آیا شماره های شما معقول است؟
تصور کنید که بازگشت خود را در تبلیغات تبلیغاتی (ROAS) بررسی می کنید و فکر می کنید آن را خرد می کنید ، فقط بعداً متوجه شوید که هنگام هزینه در GBP ، درآمد را در USD محاسبه کرده اید. اوچ
چه کاری باید انجام شود: اطمینان حاصل کنید که ارز صورتحساب تبلیغات Google شما با معیارهای گزارش شما مطابقت دارد. همچنین ، تأیید کنید که مقادیر تبدیل شما برای جلوگیری از بینش عملکرد گمراه کننده ، ارز صحیح را منعکس می کند.
این مورد دیگر در مورد داشتن یک حساب تبلیغاتی جداگانه Google برای کمپین های بین المللی PPC است ، به جای اینکه هر کمپین را تحت یک حساب تبلیغاتی قرار دهید.
4. تنظیمات زبان: آیا تبلیغات شما به بلندگوهای مناسب می رسد؟
هدف قرار دادن زبان Google تبلیغات شما را ترجمه نمی کند. این فقط تعیین می کند که چه کسی آنها را بر اساس تنظیمات مرورگر خود می بیند.
اگر کاربران را در اسپانیا هدف قرار می دهید اما فقط از کلمات کلیدی انگلیسی استفاده می کنید ، بخش بزرگی از مشتریان بالقوه را از دست می دهید.
چه کاری باید انجام شود: کمپین های جداگانه ای را برای زبانهای مختلف در یک منطقه تنظیم کنید ، با استفاده از کپی تبلیغاتی به درستی بومی سازی شده و کلمات کلیدی که با نحوه جستجوی افراد مطابقت دارد.
5. انواع کلمات کلیدی: آیا آنها در بازارها عملکرد خوبی دارند؟
رفتار جستجو براساس کشور متفاوت است. یک کلمه کلیدی گسترده مسابقه که در ایالات متحده کار می کند ممکن است جستجوهای بی ربط در آلمان را ایجاد کند. حتی بدتر ، ترجمه مستقیم کلمات کلیدی می تواند معنا را به طور کامل تغییر دهد.
چه کاری باید انجام شود: قبل از تصمیم گیری در مورد انواع مسابقه ، رفتار جستجوی محلی را تحقیق کنید. برای کنترل هزینه در بازارهای جدید از تطبیق دقیق و عبارت استراتژیک استفاده کنید و گزارش های اصطلاح جستجو را به طور مکرر تجزیه و تحلیل کنید.
در ابتدا یک استراتژی کلمه کلیدی منفی جامد در محل کار خود داشته باشید تا هر نوع مسابقه کلمات کلیدی را سرکش کند.
6. استراتژی های مناقصه: آیا آنها با شرایط بازار هماهنگ هستند؟
استراتژی های مناقصه ای که در یک کشور کار می کنند ممکن است به دلیل سطح رقابت ، اختلاف هزینه در هر کلیک (CPC) و نرخ تبدیل به دیگری ترجمه نشود.
به عنوان مثال ، می گویند شما از هزینه هدف برای هر خرید (CPA) برای کمپین های ایالات متحده خود استفاده می کنید ، و CPA 50 دلار تعیین شده است.
این عاقلانه نخواهد بود که همان هدف CPA را در کمپین های بین المللی PPC بدون اطلاع از رفتارهای خرید در منطقه مورد نظر خود قرار دهید.
ممکن است وجود داشته باشد کمتر رقابت در آن مناطق ، بنابراین ممکن است بخواهید با یک هدف CPA پایین تر شروع کنید تا از بیش از حد استفاده کنید.
چه کاری باید انجام شود: برای درک پویایی بازار قبل از تغییر به مناقصه خودکار ، با کتابچه راهنمای کاربر یا “حداکثر کلیک” شروع کنید.
در صورت استفاده از مناقصه هوشمند ، به الگوریتم زمان برای یادگیری و تنظیم بر اساس روند عملکرد محلی بدهید. درک بازارهای بین المللی شما هنگام شروع با مناقصه هوشمند مهم است.
7. بهینه سازی خوراک محصول: آیا خوراک خرید شما بومی سازی شده است؟
برای کمپین های خرید Google ، صرفاً اضافه کردن یک فید محصول به کشور جدید کافی نیست.
عناوین محصول ، توضیحات و حتی قیمت گذاری می تواند بر عملکرد تبلیغات شما تأثیر بگذارد.
اما بومی سازی فراتر از ترجمه است – این در مورد استفاده از اصطلاحات و ساختار است که با نحوه جستجوی خریداران محلی هماهنگ است.
به عنوان مثال ، “کفش ورزشی” در ایالات متحده “مربی” در انگلستان است و خریداران اروپایی ممکن است بیش از آنچه خریداران آمریکایی انجام می دهند ، برند و مواد موجود در عناوین محصول را در اولویت قرار دهند.
علاوه بر این ، برخی از کشورها قوانین سختگیرانه ای در زمینه نمایش مالیات و حمل و نقل دارند ، به این معنی که تنظیمات نادرست می تواند منجر به عدم پذیرش محصول شود.
چه کاری باید انجام شود: فیدهای محصول را برای هر کشوری که قصد دارید تبلیغات را انجام دهید بهینه سازی کنید. اطمینان حاصل کنید که عناوین از اصطلاحات محلی استفاده می کنند ، قیمت گذاری به صورت ارز صحیح است و ویژگی های مورد نیاز (مانند تنظیمات مالیاتی) به درستی پیکربندی شده اند.
همچنین ، تصاویر محصول را بررسی کنید. برخی از کشورها دارای حساسیت فرهنگی هستند که ممکن است بر آنچه قابل قبول است تأثیر بگذارد.
8. تنظیمات نظارتی و انطباق: آیا شما از قوانین محلی پیروی می کنید؟
کشورهای مختلف مقررات منحصر به فردی برای تبلیغات دیجیتال دارند ، از GDPR در اتحادیه اروپا گرفته تا سیاست های تبلیغاتی سختگیرانه تر در مناطقی مانند چین. نقض این موارد نه تنها می تواند تبلیغات شما را رد کند بلکه می تواند به مشکلات قانونی نیز منجر شود.
به عنوان مثال ، قوانین GDPR اتحادیه اروپا برای جمع آوری داده ها به رضایت صریح کاربر نیاز دارد ، به این معنی که بازپرداخت مبتنی بر کوکی ممکن است نیاز به اقدامات انطباق اضافی داشته باشد.
در همین حال ، صنایع خاصی مانند امور مالی یا مراقبت های بهداشتی محدودیت های تبلیغاتی اضافی در کشورهایی مانند کانادا و استرالیا دارند.
چه کاری باید انجام شود: خود را با مقررات خاص کشور آشنا کرده و از تبلیغات ، صفحات فرود و روش های جمع آوری داده ها اطمینان حاصل کنید.
گوگل همچنین ممکن است صنایع خاص یا انواع تبلیغات را در بازارهای خاص محدود کند. صفحه سیاست های تبلیغاتی Google مکان مناسبی برای شروع است ، اما مشاوره با یک متخصص حقوقی در بازار هدف شما حتی بهتر است.
9 روش های پرداخت: آیا از تفاوت های صورتحساب آگاه هستید؟
روش های صورتحساب تبلیغات Google براساس کشور متفاوت است و برخی از مناطق محدودیت هایی در انواع پرداخت دارند.
همه کارتهای اعتباری یا گزینه های صورتحساب موجود در ایالات متحده در سایر کشورها کار نمی کنند.
این تنظیم حساب یکی دیگر از دلایل دیگری است که باید یک حساب تبلیغاتی Google را در هر منطقه ای در نظر بگیرید که قصد دارید تبلیغات را در آن انجام دهید.
چه کاری باید انجام شود: قبل از راه اندازی ، گزینه های پرداخت Google Ads را برای هر کشور بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که تنظیم صورتحساب شما کمپین های شما را مختل نمی کند (در صورت اجرای تبلیغات بین المللی در همان حساب).
10. هدف قرار دادن مخاطب: آیا از سیگنال های مناسب استفاده می کنید؟
به دلیل تفاوت در رفتار مشتری و پویایی بازار ممکن است لیست مخاطبان ایالات متحده در سطح بین المللی به خوبی ترجمه نشود.
اگر از مخاطبان وارداتی وارداتی یا لیست های بازاریابی مستقر در ایالات متحده استفاده می کنید ، ممکن است آنها تحت تأثیر قرار گیرند زیرا قصد کاربر بین بازارها تفاوت قابل توجهی دارد.
به عنوان مثال ، مخاطب در بازار برای “ساعتهای لوکس” در ایالات متحده ممکن است به سمت متخصصان جوان تر حرکت کند. در حالی که در ژاپن ، همین مخاطب ممکن است بیشتر به سمت خریداران با درآمد بالا تکیه کند.
چه کاری باید انجام شود: به جای تکیه بر داده های مبتنی بر ایالات متحده ، لیست مخاطبان جدیدی را برای هر بازار بسازید.
قبل از مقیاس گذاری ، از بینش مخاطبان Google استفاده کنید تا هدف قرار دهید بر اساس رفتار منطقه ای و عملکرد آزمایش کنید.
11. دارایی های کپی و AD AD: آیا شما برای ظرافت های فرهنگی تنظیم کرده اید؟
ترجمه مستقیم نسخه تبلیغاتی شما کافی نیست ؛ تفاوت های فرهنگی بر نحوه طنین انداز پیام ها تأثیر می گذارد.
عبارتی که در یک کشور کار می کند می تواند در جاهای دیگر بی دست و پا یا حتی توهین آمیز باشد.
به عنوان مثال ، طنز که در تبلیغات ایالات متحده عملکرد خوبی دارد ممکن است در آلمان تأثیر یکسانی نداشته باشد ، جایی که پیام های مستقیم و واقعی تمایل به کار بهتر دارند.
به همین ترتیب ، یک تاکتیک فوریت “پیشنهاد محدود” در ژاپن می تواند بسیار پرخاشگر باشد ، زیرا مصرف کنندگان در آنجا اغلب اعتماد و روابط را برای فروش سخت ارزیابی می کنند.
چه کاری باید انجام شود: نسخه تبلیغاتی خود را فراتر از ترجمه فقط بومی سازی کنید. پیام رسانی را متناسب با آداب و رسوم محلی ، طنز و انتظارات سازگار کنید. همچنین ، بررسی کنید که دارایی های تبلیغاتی (مانند فراخوانی یا قطعه های ساختاری) در بازار معنی دارد.
12. تجزیه و تحلیل رقابتی: آیا معیارهای شما واقع بینانه هستند؟
اگرچه این ممکن است یک تنظیم مستقیم Google Ads نباشد ، احساس کردم ارزش آن را دارد زیرا تجزیه و تحلیل رقابتی هنگام راه اندازی در بازارهای جدید بسیار مهم است.
CPC ها ، نرخ تبدیل و رقابت AD در کشور بسیار متفاوت است. اگر فرض کنید هزینه ها و عملکرد بازار خانه شما را آینه می کند ، ممکن است برای تعجب وارد شوید.
چه کاری باید انجام شود: از ابزارهایی مانند Google Ads Aduction Insights ، معیارهای صنعت و سایر ابزارهای تحلیل رقیب استفاده کنید تا انتظارات واقع بینانه برای عملکرد در هر کشور تعیین کنید.
13. صفحات فرود: آیا آنها به درستی بومی سازی شده اند؟
باز هم ، این یک تنظیم تبلیغات Google برای بررسی نیست ، اما به دلیل اینکه تبلیغات شما باید به نوعی صفحه فرود برود ، این یک بررسی مهم دیگر قبل از راه اندازی کمپین های بین المللی PPC شما است.
ارسال کاربران بین المللی به یک صفحه فرود انگلیسی عمومی (یا بدتر از آن ، یک ترجمه نشده) یک روش مطمئن برای نرخ تبدیل مخزن است.
حتی اگر منطقه بین المللی مورد نظر شما یک کشور انگلیسی زبان باشد ، آنها هنوز هم ممکن است از زبان محلی یا عباراتی متفاوت از ایالات متحده استفاده کنند.
چه کاری باید انجام شود: اطمینان حاصل کنید که صفحات فرود کاملاً با زبان ، ارز ، منابع فرهنگی و سلب مسئولیت های قانونی کاملاً بومی سازی شده اند. حتی جزئیات کوچک مانند استفاده از “سبد خرید” در مقابل “سبد” می تواند بر نرخ تبدیل تأثیر بگذارد.
قبل از مقیاس گذاری جزئیات را درست دریافت کنید
اجرای تبلیغات Google در سطح بین المللی چیزی بیش از گسترش هدف گذاری نیست. این امر نیاز به درک عمیق از تفاوت های منطقه ای در رفتار جستجو ، رقابت و انتظارات کاربر دارد.
نظارت کوچک در تنظیمات می تواند بودجه را به سرعت تخلیه کند ، بنابراین بررسی این مناطق مهم باعث می شود که کمپین های شما به راحتی اجرا شود.
با رویکرد درست ، کمپین های بین المللی PPC می توانند پتانسیل رشد گسترده ای را باز کنند.
فقط اطمینان حاصل کنید که Google Ads به دلیل تنظیمات از پیش استفاده شده که با بازار جدید شما مطابقت ندارد ، علیه شما کار نمی کند.
منابع بیشتر:
تصویر برجسته: دی کارن/شاتترستاک
