آیا مارک های کوچک برای رشد مخاطبان باید همه را در Tiktok وارد کنند؟
این هفته سؤال سئو در مورد این است که آیا مارک های کوچک باید Tiktok را بر روی گوگل اولویت بندی کنند تا مخاطبان خود را رشد دهند:
“من می شنوم که Tiktok بستر بهتری برای مارک های کوچک با مسیر آسانتر برای مخاطبان است. آیا فکر می کنید گوگل هنوز هم مرتبط است ، یا باید همه را در Tiktok وارد کنم؟”
پاسخ کوتاه به سوال شما این است که شما نمی خواهید تجارت خود را به یک کانال کبوتر کنید ، بدون توجه به اندازه. همچنین هیچ چیز “آسان تر” وجود ندارد. همه آنها سخت هستند.
من قصد دارم آشکار را از این راه بدست آورم تا بتوانیم به چیزی فراتر از پاسخ های معمول این سوال برسیم.
برند شما باید جایی باشد که مخاطبان شما در آن قرار دارند.
عالی ، حالا که ما چهار پاراگراف را صرف گفتن همان چیزی که قبلاً 100 بار گفته شده بود ، نگذاشتیم ، بگذارید چیزی را که می خواهید فراتر از آن در نظر بگیرید “مخاطب خود باشد” برای شما تعریف کنم.
این مربوط به کانال نیست ، بلکه مربوط به کشش است
من در اینجا نظرات زیادی دارم ، بنابراین بگذارید فقط “کانال” بزرگ داخلی خود را “کانال” کنم و این را با آن پیش نمایش می کنم … این فقط نظر من است ، مرد.
از فکر کردن در مورد کانال ها دست بردارید. این راه پایین قیف است (با این حال بازاریابان کانال هایی می سازند در سوال منی تمام وقت).
شروع به فکر کردن در مورد کشش کنید. چگونه بیشترین کشش را ایجاد می کنید؟
وقتی می گویم “کشش” ، منظور من واقعاً این است که چگونه با مخاطبان خود شروع به طنین انداز کنید تا “پچ پچ” و شتاب در مورد اینکه چه کسی پیچیده است به طوری که درهای جدید فرصت باز شود.
پاسخ این سؤال این نیست ، “ما روی تیکتوک تمرکز خواهیم کرد.”
پاسخ نیز این نیست ، “ما روی گوگل تمرکز خواهیم کرد.”
پاسخ نیز این نیست ، “ما روی YouTube تمرکز خواهیم کرد.”
من می توانم ادامه دهم
اکنون ، یک طرف دیگر وجود دارد: منابع و عملیات. سوال این است که ، چگونه می توانید با میزان منابع خود ، کشش را متعادل کنید؟
برای مارک های کوچکتر ، من به این فکر می کنم: چه کاری می توانید برای به دست آوردن کشش انجام دهید که مارک های بزرگتر با آنها کار سختی دارند؟
به عنوان مثال ، مارک های بزرگ با محتوای ویدیویی زمان بسیار سختی دارند. آنها انواع استانداردهای تولید ، عملیات و تعدادی از افرادی را دارند که حرفی می زنند ، که حتی نباید از گفتن حرفی در مسافت بدشانسی برخوردار باشند.
آنها به سادگی نمی توانند تلفن خود را روشن کنند ، یک فیلم ضبط کنند و چیزی با ارزش به اشتراک بگذارند.
شما می توانید
آیا این بدان معنی است که شما باید روی Tiktok تمرکز کنید؟
نه
این بدان معناست که شما باید در مورد آنچه می توانید در آنجا قرار دهید فکر کنید که طنین انداز و به مخاطبان شما کمک کند ، و آیا این کار برای قالب کار می کند؟
اگر چنین است ، ممکن است بخواهید با شورت ویدیویی بروید. من مطمئن نیستم که چرا این کار را فقط به Tiktok محدود می کنید.
همچنین ، اگر جمعیتی سن شما در Tiktok نیست ، این کار را نکنید. (“بودن در جایی که مخاطبان شما در آن قرار دارد” یک حقیقت اساسی است. اگرچه فکر می کنم این سؤال بیشتر در مورد هماهنگی با مخاطبان خود به طور کلی از “بودن در جایی که هستند” است.
من یک مثال دیگر به شما می اندازم.
مارک های بزرگ با صداقت ، شفافیت و سطح اساسی اصالت ارتباط سختی دارند. در نتیجه ، بسیاری از محتوای آنها در بهترین حالت “بی نظیر” است.
در این مثال ، تلاش برای ایجاد کشش و حتی ترافیک با نوشتن مطالب معتبرتر که برای مخاطبان شما صحبت می کند ، و نه در آنها ، کاملاً منطقی به نظر می رسد.
به عبارت دیگر ، سؤال این است: “چه چیزی با مخاطبان شما طنین انداز است و چه فرصت هایی را می توانید از آن مارک های بزرگتر استفاده کنید؟”
این یک چارچوب است. این همان چیزی است که شما طنین انداز است + چه منابعی دارید + چه آسیب پذیری هایی را در مارک های بزرگتر در عمودی شما انجام می دهد که می توانید از آنها سرمایه گذاری کنید.
هیچ پاسخی یک اندازه مناسب به آن وجود ندارد. مخاطبان خود را برای یک ثانیه فراموش کنید ، آسیب پذیری مارک های بزرگتر در فضای شما کجاست؟
آنها ممکن است در Tiktok بسیار متمرکز باشند و تمام موانع تولیدی را که قبلاً به آنها اشاره کردم فهمیده اند ، اما اگر اصلاً ممکن است روی محتوای مبتنی بر متن به روش سالم متمرکز نشوند.
آیا Tiktok در آن سناریو “آسان تر” است؟
شاید نه
خودتان را کبوتر نکنید
هر سیستم عامل دارای اصطلاحات خاص خود است. یکی از مشکلات مربوط به رفتن به یک سیستم عامل این است که برند شما آن گونه های خاص را اتخاذ می کند.
اگر من در مورد ترافیک Google همه چیز داشتم ، ممکن است نام تجاری من مانند “محتوای سئو” باشد. در سراسر صفحه همه اینها از بین می رود.
مشکل “کانال ها” برای من این است که ذهنیت “بهینه سازی” برای کانال را ایجاد می کند. هنگامی که این اتفاق می افتد – که به ناچار انجام می دهد (فقط به تمام محتوای سئو در وب نگاه کنید) – تنها راه خروج بسیار دردناک است.
در حالی که ممکن است با طرز فکر درست شروع کنید ، از دست دادن صدای واقعی برند خود در این راه بسیار آسان است.
این می تواند با گذشت زمان ، توانایی برند شما را در مانور مانور کبوتر کند.
برای مبتدیان ، یک روز آنچه در Tiktok داشتید ممکن است دیگر وجود نداشته باشد (من فقط از Tiktok به عنوان نمونه استفاده می کنم).
مخاطبان شما ممکن است با شما تکامل یافته و بزرگتر شوند و به اشکال دیگر مصرف محتوا منتقل شوند. الگوریتم Tiktok ممکن است روزی دسترسی شما را جلب کند. چه کسی می داند
آنچه من می گویم این است که می توان یک روز از خواب بیدار شد و آنچه با یک کانال خاص داشتید دیگر وجود ندارد.
این یک مشکل واقعی است.
اگر صدای برند فراگیر شما تحت تأثیر رویکرد کانال شما باشد ، این مشکل بسیار واقعی پیچیده می شود. که اغلب است
حال ، شما باید چرخ را دوباره اختراع کنید ، به اصطلاح.
اکنون ، شما باید رویکرد کانال خود را تنظیم کنید (و هرگز تمام تخم های خود را در یک سبد نگذارید) ، و باید دوباره صدای واقعی خود را پیدا کنید.
در این زمان ، شما روی صحبت با یک کانال و آنچه کانال خواستار آن بود (یعنی الگوریتم) و نه مخاطبان خود متمرکز شده اید.
همه اینها به همین دلیل است که من یک رویکرد “محور محور” را توصیه می کنم. اگر روی کشش متمرکز شده اید ، در این مدت تمام زمان ، خود را در حال ساختن است تا در کانال کمتر و کمتر متکی شوید.
اگر شما روی کشش متمرکز شده اید ، که ذاتاً روی طنین انداز متمرکز است ، مردم شروع به آمدن به شما می کنند. شما به مقصدی تبدیل می شوید که مردم به دنبال آن هستند ، یا حداقل با آن آشنا هستند.
این امر شما را در برابر تغییرات در یک کانال خاص آسیب پذیر می کند.
همچنین به شما کمک می کند تا در کانال های دیگر عملکرد بهتری داشته باشید. هنگامی که طنین انداز می شوید و مردم شروع به شناخت شما می کنند ، عملکرد را آسان تر (و کم هزینه تر) می کند.
بیایید آن را بازی کنیم.
شما شروع به ایجاد مواد برای Tiktok می کنید ، اما این کار را با یک کشش انجام می دهید ، نه یک ذهنیت کانال.
محتوای تولید شده شما شروع به طنین انداز می کند. مردم شروع به صحبت در مورد شما می کنند ، شما را در اجتماعی برچسب می زنند ، شما را در مقاله ها و غیره ذکر می کنند.
از نظر تئوری ، همه اینها به محتوای وب شما کمک می کند تا در جستجوی ارگانیک و برند شما به طور کلی در مدل های زبان بزرگ (LLM) قابل مشاهده تر شود ، نه؟
بیایید آن را حتی بیشتر بازی کنیم.
یک روز ، Tiktok خاموش می شود.
اکنون ، شما باید کانال ها را تغییر دهید (مرجع تلویزیون قدیمی).
اگر بیشتر روی کشش تمرکز کردید:
- شما باید هنگام شروع “Tiktok-ing” ، ترافیک مستقیم یا ترافیک جستجوی مارک دار داشته باشید.
- اگر تصمیم به ایجاد محتوا برای جستجوی Google (فقط به عنوان نمونه) دارید ، باید حافظه نهان بیشتری داشته باشید.
برعکس نیز درست است. اگر گوگل یک روز تعطیل شد و مجبور بودید به تیکتوک بروید ، می خواهید:
- ترافیک مستقیم بیشتری نسبت به زمانی که شروع به تمرکز روی Google کردید ، داشته باشید.
- برای شروع ساختن موارد زیر در Tiktok ، حافظه نهان و آگاهی بیشتری داشته باشید.
این همه یک آهنگ است.
تغییر کانال
احساس می کنم ، و این کمی بحث برانگیز است (به دلایلی) ، هرچه کمتر روی کانال ها تمرکز کنید ، بهتر می شود.
هرچه کانال بیشتری را به عنوان یک استراتژی کمتر ببینید و راهی بیشتر برای واقعی سازی کشش مورد نظر برای ایجاد ، بهتر خواهید بود.
شما همچنین در پاسخ به سؤالاتی مانند “کدام کانال بهتر است؟”
برای تکرار:
- صدای برند خود را در هر کانال از دست ندهید.
- کشش (رزونانس) را به گونه ای بسازید که وقتی یک کانال تغییر می کند ، گیر نمی کنید.
- کشش را به گونه ای بسازید که هنگام محور بودن به کانال جدید ، در حال حاضر حافظه پنهان داشته باشید.
- بهتر است مقصد از هر چیز دیگری باشید.
- همه اینها به عمودی ، منابع شما ، رقابت و مهمتر از همه آنچه مخاطبان شما از شما نیاز دارند بستگی دارد.
لحظه ای که فکر می کنید فراتر از “کانال ها” لحظه ای است که با کمی وضوح بیشتر در مورد کانال ها شروع به کار می کنید. (این نوعی از نوع “قاشق وجود ندارد” است.)
منابع بیشتر:
تصویر برجسته: پائولو بابیتا/مجله موتور جستجو
